{"id":12553,"date":"2025-03-31T10:06:12","date_gmt":"2025-03-31T08:06:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.asemer.ro\/?p=12553"},"modified":"2025-04-01T10:21:24","modified_gmt":"2025-04-01T08:21:24","slug":"conozca-a-oscar-iglesias-el-director-general-de-folder-empresa-espanola-con-una-trayectoria-consolidada-en-el-sector-de-la-papeleria-y-en-el-material-de-oficina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.asemer.ro\/index.php\/2025\/03\/31\/conozca-a-oscar-iglesias-el-director-general-de-folder-empresa-espanola-con-una-trayectoria-consolidada-en-el-sector-de-la-papeleria-y-en-el-material-de-oficina\/","title":{"rendered":"CONOZCa a \u00d3scar Iglesias, el director General de  Folder, empresa espa\u00f1ola con una trayectoria consolidada en el sector de la papeler\u00eda y en el material de oficina."},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto1OI-1-1024x768.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-12605\" srcset=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto1OI-1-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto1OI-1-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto1OI-1-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto1OI-1-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto1OI-1-720x540.jpg 720w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto1OI-1.jpg 1600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>1.  \u00bfPodr\u00eda decirnos su nombre, apellidos y su profesi\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mi nombre es \u00d3scar Iglesias, de profesi\u00f3n soy economista y empresario y en este momento so y el Director General de  Folder, empresa espa\u00f1ola con una trayectoria consolidada en el sector de la papeler\u00eda y en el material de oficina.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Cu\u00e9ntanos sobre su experiencia profesional \/ empresarial<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mi trayectoria ha estado siempre vinculada al sector de la papeler\u00eda y material de oficina, un mercado que, pese a la digitalizaci\u00f3n, sigue evolucionando y ofreciendo oportunidades de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde la fundaci\u00f3n de Folder en 2004, junto a mi hermano Robert y mi madre, hemos trabajado en la expansi\u00f3n y desarrollo estrat\u00e9gico de la empresa. Nuestro objetivo ha sido ofrecer al mercado una alternativa especializada y competitiva, combinando la venta de productos tradicionales con una oferta diversificada y adaptada a las nuevas demandas del consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a una gesti\u00f3n basada en la variedad de productos, la optimizaci\u00f3n de procesos, la apuesta por la tecnolog\u00eda y la cercan\u00eda con franquiciados y clientes, Folder se ha consolidado como una de las principales cadenas especializadas en material de oficina en Espa\u00f1a. Nuestro modelo de negocio abarca la venta en tiendas f\u00edsicas (responsables del 40% de las ventas), el canal online (aporta el 7%), la venta por cat\u00e1logo (40%) y el suministro a grandes cuentas corporativas, con un 13% del total.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>3. \u00bfCu\u00e1ndo y por qu\u00e9 inici\u00f3 su empresa ? \u00bfQu\u00e9 le motiv\u00f3 a iniciar este negocio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En 2004, tras nuestra experiencia en Carlin, decidimos emprender un nuevo concepto de papeler\u00eda y material de oficina, combinando la proximidad del comercio tradicional con la eficiencia de una gran cadena especializada.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuestra motivaci\u00f3n fue ofrecer a consumidores y empresas una alternativa competitiva con una oferta amplia y un servicio diferencial basado en la atenci\u00f3n personalizada. Adem\u00e1s, detectamos que muchas peque\u00f1as papeler\u00edas independientes ten\u00edan dificultades para competir con grandes plataformas, por lo que desarrollamos un modelo de franquicia que les permitiera beneficiarse de mejores condiciones de compra, soporte log\u00edstico y una imagen de marca consolidada.<\/p>\n\n\n\n<p>Desde entonces, hemos crecido de forma sostenida, ampliando nuestra presencia en toda Espa\u00f1a y expandi\u00e9ndonos a mercados internacionales como Ruman\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/FC-1024x768.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-12555\" srcset=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/FC-1024x768.jpg 1024w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/FC-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/FC-768x576.jpg 768w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/FC-1536x1152.jpg 1536w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/FC-2048x1536.jpg 2048w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/FC-720x540.jpg 720w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>4. \u00bfPuede describir su empresa? \u00bfQu\u00e9 le diferencia de la competencia y a qu\u00e9 tipo de cliente o p\u00fablico se dirige?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Folder es una empresa l\u00edder en la distribuci\u00f3n de papeler\u00eda, material de oficina y soluciones tecnol\u00f3gicas, con m\u00e1s de 160 tiendas en Espa\u00f1a y una creciente expansi\u00f3n internacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Ofrecemos una amplia variedad de productos \u2013m\u00e1s de 8.000 referencias\u2013 que incluyen desde material b\u00e1sico de oficina hasta mobiliario, consumibles inform\u00e1ticos, soluciones de impresi\u00f3n digital y telefon\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos dirigimos principalmente a empresas, instituciones y clientes finales que buscan una oferta amplia, especializada y con un servicio \u00e1gil y eficiente. Lo que nos diferencia de la competencia es nuestro modelo de negocio diversificado, que combina cuatro l\u00edneas principales de venta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Retail: Nuestras tiendas f\u00edsicas ofrecen un servicio de proximidad con atenci\u00f3n personalizada.<\/li>\n\n\n\n<li>Venta por cat\u00e1logo: Un canal muy consolidado en el sector, dirigido a pymes e instituciones.<\/li>\n\n\n\n<li>E-commerce: Un canal en crecimiento, aunque con desaf\u00edos log\u00edsticos debido a la variedad de productos.<\/li>\n\n\n\n<li>Grandes cuentas y licitaciones: Suministramos material de oficina a empresas y organismos p\u00fablicos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Nuestra estrategia se basa en tres pilares fundamentales: precio, servicio y especializaci\u00f3n. Gracias a nuestra capacidad de compra y acuerdos con los principales fabricantes, durante 2024 logramos ofrecer precios m\u00e1s competitivos que grandes plataformas como Amazon en el 87% de nuestros productos.<\/p>\n\n\n\n<p>En el a\u00f1o 2024 hemos alcanzado la cifra de 100 millones\/\u20ac de facturaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>5. En cuanto a su empresa o proyecto, \u00bfqu\u00e9 planes tiene para el desarrollo empresarial?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A corto y medio plazo, buscamos consolidar nuestra expansi\u00f3n nacional e internacional. En Espa\u00f1a, planeamos alcanzar las 200 tiendas en 2025, y en el \u00e1mbito internacional seguimos fortaleciendo nuestra presencia en Ruman\u00eda y explorando mercados como Polonia y Bulgaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro foco estrat\u00e9gico es la optimizaci\u00f3n log\u00edstica y tecnol\u00f3gica, habiendo reducido los tiempos de entrega en un 20% el \u00faltimo a\u00f1o. Tambi\u00e9n apostamos por la digitalizaci\u00f3n de nuestras tiendas y el desarrollo de nuestra marca propia, con m\u00e1s de 300 productos de alta rotaci\u00f3n que mejoran nuestra competitividad y rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuestra meta financiera es alcanzar una facturaci\u00f3n de 120 millones de euros para 2027.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n estamos apostando por la digitalizaci\u00f3n y la innovaci\u00f3n en nuestras tiendas, con nuevas soluciones tecnol\u00f3gicas que mejoran la experiencia del cliente y agilizan la gesti\u00f3n del negocio.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>6. \u00bfCu\u00e1les son los valores que lo gu\u00edan en el manejo de su actividad?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En Folder, creemos firmemente en una serie de valores que han sido clave en nuestro crecimiento y consolidaci\u00f3n en el mercado. En primer lugar, la proximidad y el compromiso con nuestros clientes y franquiciados. Apostamos por un modelo de negocio donde la atenci\u00f3n personalizada y la cercan\u00eda sean elementos diferenciadores, algo que nos permite construir relaciones de confianza a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro valor esencial es la eficiencia y la optimizaci\u00f3n de procesos. Desde la log\u00edstica hasta la gesti\u00f3n de inventario, trabajamos continuamente para mejorar nuestra operativa y ofrecer un servicio \u00e1gil, con tiempos de entrega cada vez m\u00e1s reducidos. Esto nos permite competir en un sector donde la rapidez y la disponibilidad de stock son factores determinantes.<\/p>\n\n\n\n<p>La especializaci\u00f3n y el conocimiento del sector tambi\u00e9n nos definen. A diferencia de los gigantes del comercio electr\u00f3nico, que operan de manera generalista, nosotros apostamos por un enfoque altamente especializado en material de oficina y papeler\u00eda. Conocemos a la perfecci\u00f3n las necesidades de nuestros clientes y adaptamos nuestra oferta en funci\u00f3n de la demanda real del mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, est\u00e1n la innovaci\u00f3n y la evoluci\u00f3n constante. Cada a\u00f1o, Folder renueva un 10% su oferta, lo que significa analizar continuamente las nuevas tendencias, explorar nuevas l\u00edneas de negocio y optimizar nuestras estrategias comerciales. Este enfoque nos ha permitido seguir creciendo y manteni\u00e9ndonos competitivos en un sector en constante transformaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<div data-wp-interactive=\"core\/file\" class=\"wp-block-file\"><object data-wp-bind--hidden=\"!state.hasPdfPreview\" hidden class=\"wp-block-file__embed\" data=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/brosurafolder2025.pdf\" type=\"application\/pdf\" style=\"width:100%;height:600px\" aria-label=\"Incrustado de brosurafolder2025.\"><\/object><a id=\"wp-block-file--media-92649bce-d333-44d6-a6c4-54603f960e3a\" href=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/brosurafolder2025.pdf\">brosurafolder2025<\/a><a href=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/brosurafolder2025.pdf\" class=\"wp-block-file__button wp-element-button\" download aria-describedby=\"wp-block-file--media-92649bce-d333-44d6-a6c4-54603f960e3a\">Descarga<\/a><\/div>\n\n\n\n<p><strong>7. \u00bfQu\u00e9 nos puede decir sobre el entorno empresarial de Ruman\u00eda? \u00bfC\u00f3mo cree que ha evolucionado el mercado rumano en los \u00faltimos a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ruman\u00eda ha sido uno de los mercados m\u00e1s din\u00e1micos de Europa del Este en los \u00faltimos a\u00f1os. Su econom\u00eda ha mostrado un crecimiento sostenido, con una expansi\u00f3n del sector empresarial que ha generado importantes oportunidades de inversi\u00f3n. La mejora en infraestructuras, el desarrollo del comercio y la modernizaci\u00f3n del tejido productivo han convertido al pa\u00eds en un destino atractivo para las empresas que buscan expandirse en esta regi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En el sector de la papeler\u00eda y el material de oficina, hemos observado una demanda creciente tanto en el \u00e1mbito corporativo como en el educativo. Ruman\u00eda cuenta con una poblaci\u00f3n joven y en constante crecimiento, lo que ha impulsado el consumo de productos escolares y de oficina. Adem\u00e1s, el desarrollo de pymes y startups ha generado nuevas necesidades en cuanto a soluciones de suministros para oficinas, lo que representa una gran oportunidad para empresas especializadas como Folder.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuestro desembarco en el pa\u00eds ha sido muy positivo, y la aceptaci\u00f3n de nuestra marca por parte del p\u00fablico y de los franquiciados ha sido un factor clave en nuestro crecimiento. La confianza en nuestro modelo de negocio nos ha permitido ampliar nuestra presencia y consolidarnos en el mercado rumano.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien es cierto que la mayor dificultad que encontramos es la falta de oferta de&nbsp; locales para nuestra actividad. quitando este aspecto, estamos muy c\u00f3modos en el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>8. \u00bfCree que a\u00fan existen oportunidades de negocio en el pa\u00eds y c\u00f3mo cree que se podr\u00edan aprovechar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Definitivamente, s\u00ed. Ruman\u00eda sigue ofreciendo grandes oportunidades para el crecimiento empresarial, especialmente en sectores donde la especializaci\u00f3n y la eficiencia marcan la diferencia. El pa\u00eds est\u00e1 en un proceso de modernizaci\u00f3n y digitalizaci\u00f3n, lo que crea una demanda creciente de productos y servicios que optimicen la operativa de empresas, oficinas y centros educativos.<\/p>\n\n\n\n<p>En nuestro sector en particular, vemos un gran potencial en la expansi\u00f3n del modelo de franquicia, dado que a\u00fan existen muchas \u00e1reas urbanas y ciudades en crecimiento donde nuestra presencia puede marcar la diferencia. La combinaci\u00f3n de tiendas f\u00edsicas con una estrategia digital m\u00e1s robusta tambi\u00e9n abre nuevas oportunidades para llegar a m\u00e1s clientes y ofrecer soluciones m\u00e1s eficientes en t\u00e9rminos de log\u00edstica y distribuci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro aspecto clave es la posibilidad de introducir nuevos servicios complementarios, como hemos hecho en Espa\u00f1a con la impresi\u00f3n digital, la mensajer\u00eda y la venta de tecnolog\u00eda. La diversificaci\u00f3n del negocio y la capacidad de adaptarnos a las necesidades espec\u00edficas del mercado rumano ser\u00e1n factores determinantes para seguir creciendo en el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>9. \u00bfQu\u00e9 cambio le gustar\u00eda ver en el pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los cambios que considero m\u00e1s relevantes para el desarrollo empresarial en Ruman\u00eda es la mejora en la estabilidad regulatoria y administrativa. Si bien el pa\u00eds ha avanzado mucho en t\u00e9rminos de atracci\u00f3n de inversiones y modernizaci\u00f3n econ\u00f3mica, a\u00fan existen algunos desaf\u00edos en cuanto a burocracia y procesos administrativos, lo que en ocasiones ralentiza la actividad empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>El otro aspecto que considero clave es la modernizaci\u00f3n de las infraestructuras log\u00edsticas. Aunque en los \u00faltimos a\u00f1os se han realizado grandes avances en este \u00e1mbito, mejorar las redes de transporte y distribuci\u00f3n permitir\u00eda a las empresas operar con mayor eficiencia, reduciendo costes y tiempos de entrega.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto2OI.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-12603\" style=\"width:818px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto2OI.jpg 768w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto2OI-225x300.jpg 225w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Foto2OI-720x960.jpg 720w\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>10. \u00bfQu\u00e9 consejo le dar\u00eda a un emprendedor que est\u00e9 pensando en hacer negocios en Ruman\u00eda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mi principal consejo para un emprendedor que quiera establecerse en Ruman\u00eda es que se tome eltiempo necesario para conocer el mercado y comprender su din\u00e1mica. Cada pa\u00eds tiene sus particularidades, y lo que funciona en un mercado no necesariamente se adapta de la misma manera en otro.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n es fundamental tener un socio o colaborador local que pueda ayudar a navegar el entorno empresarial y facilitar la adaptaci\u00f3n al marco regulatorio y cultural. En nuestro caso, contar con un master franquiciado s\u00f3lido ha sido clave para nuestra expansi\u00f3n en el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, recomendar\u00eda apostar por la calidad y la diferenciaci\u00f3n. Ruman\u00eda es un mercado en crecimiento, pero tambi\u00e9n es cada vez m\u00e1s competitivo. Tener una propuesta de valor clara, basada en la especializaci\u00f3n y la eficiencia, puede marcar la diferencia a la hora de consolidarse en el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, la capacidad de adaptaci\u00f3n es esencial. La expansi\u00f3n internacional no es un proceso inmediato, pero con una estrategia bien definida y un modelo de negocio s\u00f3lido, se pueden lograr resultados muy positivos.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>11. \u00bfPuede mencionar un aspecto positivo y otro negativo que destacar\u00eda a la hora de hacer negocios en Ruman\u00eda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Uno de los aspectos m\u00e1s positivos de hacer negocios en Ruman\u00eda es la oportunidad de crecimiento que ofrece el mercado. Se trata de un pa\u00eds en desarrollo con una poblaci\u00f3n joven y una econom\u00eda en expansi\u00f3n, lo que genera una demanda creciente en muchos sectores. Adem\u00e1s, el costo de operaci\u00f3n es m\u00e1s bajo en comparaci\u00f3n con otros pa\u00edses europeos, lo que permite a las empresas ser m\u00e1s competitivas y rentables.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, uno de los desaf\u00edos que hemos identificado es la complejidad administrativa. A pesar de los avances en digitalizaci\u00f3n y simplificaci\u00f3n de tr\u00e1mites, los procesos pueden ser m\u00e1s largos y complicados en comparaci\u00f3n con otros mercados europeos. Sin embargo, con un buen conocimiento del entorno y un equipo adecuado, estos desaf\u00edos pueden gestionarse con \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>En general, nuestra experiencia en Ruman\u00eda ha sido muy positiva, y creemos firmemente en el potencial del pa\u00eds como un mercado clave para la expansi\u00f3n de Folder en Europa del Este.<\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s informaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/www.folder.ro\/\">www.folder.ro<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>+40 31 434 5445<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>+40 744 494 857<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"mailto:g.dima@folder.es\">g.dima@folder.es<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"196\" height=\"95\" src=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Folder.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-12554\"\/><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>1. \u00bfPodr\u00eda decirnos su nombre, apellidos y su 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