{"id":6467,"date":"2021-07-30T13:48:41","date_gmt":"2021-07-30T11:48:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.asemer.ro\/?p=6467"},"modified":"2021-08-31T10:58:01","modified_gmt":"2021-08-31T08:58:01","slug":"entrevista-javier-garcia-del-valle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.asemer.ro\/index.php\/2021\/07\/30\/entrevista-javier-garcia-del-valle\/","title":{"rendered":"Entrevista"},"content":{"rendered":"

JAVIER GARC\u00cdA DEL VALLE<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

CEO Happy Tour<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Desde un punto de vista profesional, me gustar\u00eda estabilidad en el \u00e1rea de impuestos y legislaci\u00f3n, porque a veces las leyes cambian de la noche a la ma\u00f1ana y luego nos afecta desde el punto de vista empresarial. Como persona, creo que la racionalizaci\u00f3n del tr\u00e1fico mejorar\u00eda nuestras vidas. <\/span><\/em><\/span><\/p><\/blockquote>\n

\n

1. \u00bfQui\u00e9n es Javier Garc\u00eda del Valle y como lleg\u00f3 a vivir en Ruman\u00eda?<\/strong><\/span><\/p>\n

Nac\u00ed en M\u00e1laga, hace 54 a\u00f1os, estoy casado y padre de 4 hijos. Tengo m\u00e1s de 35 a\u00f1os de experiencia en el sector tur\u00edstico, y la mayor parte de mi actividad se ha desarrollado en Espa\u00f1a, Alemania, Portugal, Marruecos, Estados Unidos y China.\"\"<\/span><\/p>\n

Mi carrera se ha centrado principalmente en la direcci\u00f3n general y desarrollo estrat\u00e9gico de agencias de viajes. Desde 2008 formo parte del equipo Happy Tour, una de las agencias de viajes m\u00e1s grandes de Ruman\u00eda, con una cartera excepcional en el \u00e1rea de viajes corporativos.<\/span><\/p>\n

Despu\u00e9s de 13 a\u00f1os al frente de la empresa, la compr\u00e9 este a\u00f1o, convirti\u00e9ndome en el \u00fanico accionista. Happy Tour me trajo a Rumania y Happy Tour tambi\u00e9n me hizo quedarme aqu\u00ed, porque considero a Rumania mi pa\u00eds, as\u00ed como mi familia. \u00a0<\/span><\/p>\n

2. Cu\u00e9ntanos sobre tu experiencia profesional \/ empresarial.<\/strong><\/span><\/p>\n

Desde el comienzo de mi carrera en la empresa familiar en M\u00e1laga, o durante mis responsabilidades como director para Espa\u00f1a, Portugal y Marruecos de un operador norteamericano o durante el per\u00edodo en el que abrimos oficinas en China, a lo largo de los a\u00f1os he ido adquiriendo experiencia no solo en gerencia general, pero tambi\u00e9n en ventas, marketing y estrategias comerciales, pues tuve la oportunidad de trabajar con las principales agencias internacionales y tour operadores.Tambi\u00e9n pas\u00e9por procesos de adquisiciones, fusiones e integraciones de empresas, con resultados medibles.<\/span><\/p>\n

Puedo decir que pas\u00e9 por todo esto y todo el tiempo estuve a cargo de Happy Tour y la experiencia y el saber hacer de un equipo s\u00f3lido y muy profesional me ayud\u00f3 a tomar las mejores decisiones, a construir una empresa s\u00f3lida, con un equipo en altura.<\/span><\/p>\n

3. \u00bfCu\u00e1ndo y por qu\u00e9 comenz\u00f3 el negocio que diriges?<\/strong> \u00bfQu\u00e9 te motiv\u00f3 a dirigir este negocio y luego hacerse cargo de \u00e9l?<\/strong><\/span><\/p>\n

Happy Tour me eligi\u00f3. Es decir, GED, un fondo de inversi\u00f3n espa\u00f1ol, se hizo cargo de la agencia de viajes Happy Tour en 2007 y en 2008 me incorpor\u00e9 al equipo, primero como miembro de la junta y luego como CEO. Me incorpor\u00e9 a la agencia, la desarroll\u00e9 y ampli\u00e9 en Bulgaria y Turqu\u00eda, y antes de la pandemia, la facturaci\u00f3n consolidada de la agencia super\u00f3 los 55 millones de euros.<\/span><\/p>\n

Porque siempre supe el potencial de Happy Tour, este a\u00f1o, cuando surgi\u00f3 la oportunidad, decid\u00ed comprar Happy Tour, convirti\u00e9ndome as\u00ed en el \u00fanico accionista de la agencia. S\u00e9 que la agencia todav\u00eda tiene un gran potencial de desarrollo, tiene una s\u00f3lida asociaci\u00f3n con FCM Travel, una de las compa\u00f1\u00edas de viajes de negocios m\u00e1s grandes del mundo, y las oportunidades en el espacio de viajes corporativos son ilimitadas.<\/span><\/p>\n

Happy Tour cuenta con una cartera de clientes estable, con una larga colaboraci\u00f3n, y el equipo es un equipo consolidado que ha logrado mantenerse unido en los momentos m\u00e1s dif\u00edciles y ser socio de la agencia.<\/span><\/p>\n

4. \u00bfPuedes describir tu empresa? \u00bfQu\u00e9 te diferencia de la competencia y a qu\u00e9 tipo de cliente te diriges?<\/strong><\/span><\/p>\n

Happy Tour es principalmente una empresa de viajes de negocios. M\u00e1s del 70% de la actividad siempre han sido viajes corporativos. Pero con el tiempo, debido a las adquisiciones e integraciones de empresas, tambi\u00e9n desarrollamos una divisi\u00f3n de ocio, siendo actualmente el representante oficial de Disneyland Paris en Ruman\u00eda. Happy Tour cuenta con una cartera de clientes principalmente en el \u00e1rea de energ\u00eda, retail, IT&C, telecomunicaciones, FMCG, etc. Tambi\u00e9n cubrimos parte de los astilleros y tarifas mar\u00edtimas, \u00e1reas donde muy pocos son especialistas, por eso tenemos representaci\u00f3n en Constanza.<\/span><\/p>\n

Contamos con 2 oficinas regionales, una en Bulgaria y otra en Turqu\u00eda para servir tambi\u00e9n a estos mercados. Otro segmento que cubre Happy Tour son los eventos corporativos (MICE), donde contamos con un equipo dedicado. Nuestros clientes son grandes empresas, multinacionales o locales, que viajan con frecuencia, comprenden la importancia de un servicio de viajes de negocios realizado correctamente y valoran la consultor\u00eda. Nuestro equipo trabaja en el equipo del cliente.<\/span><\/p>\n

5. En cuanto a tu empresa, \u00bfqu\u00e9 planes tiene para el desarrollo empresarial?<\/strong><\/span><\/p>\n

En primer lugar, pretendo capitalizar la empresa con hasta 2 millones de euros en el pr\u00f3ximo periodo. Luego esper\u00e1bamos terminar 2021 al menos el 60% de la facturaci\u00f3n de 2019 y obtener un retorno de las ganancias, porque el a\u00f1o pasado fue dif\u00edcil para toda la industria. Tambi\u00e9n planeamos completar el equipo y seguir invirtiendo en el \u00e1rea de tecnolog\u00eda.<\/span><\/p>\n

6. \u00bfCu\u00e1les son los valores que te gu\u00edan en el manejo de tu actividad? <\/strong><\/span><\/p>\n

\"\"Somos consultores de viajes de negocios y queremos que los viajes de nuestros clientes sean eficientes, f\u00e1ciles y puntuales al final del d\u00eda. Y si tuvieran alg\u00fan problema, el equipo de Happy Tour lo habr\u00eda resuelto de manera oportuna para que siempre supieran que detr\u00e1s del boleto de avi\u00f3n o reserva hay un equipo que est\u00e1 a su disposici\u00f3n para facilitar sus viajes. Apostamos por la profesionalidad y este es nuestro principal valor, en la empat\u00eda con el cliente, en la calidad.<\/span><\/p>\n

7. \u00bfQu\u00e9 nos puedes decir sobre el entorno empresarial de Ruman\u00eda? \u00bfC\u00f3mo crees que ha evolucionado el mercado rumano en los \u00faltimos a\u00f1os? <\/strong><\/span><\/p>\n

Creo que el entorno empresarial en Ruman\u00eda ha cambiado mucho desde 2008 cuando vine aqu\u00ed hasta ahora. Es un entorno competitivo, en casi todos los campos de actividad los grandes actores internacionales est\u00e1n presentes y \u00abluchan\u00bb codo con codo con los rumanos que en los \u00faltimos a\u00f1os crecen muy bien, e incluso son sectores dominados por empresas rumanas que se han desarrollado mucho.<\/span><\/p>\n

Quiz\u00e1s lo \u00fanico que a\u00fan no est\u00e1 regulado en Ruman\u00eda es el pago en negro o parcialmente en negro, porque todav\u00eda hay muchas empresas, lo cual es cierto entre las peque\u00f1as y medianas, que no pagan sueldos en el libro de trabajo, y aqu\u00ed hay competencia desleal. A quienes respetan sus deberes para con el estado. Creo que esto se solucionar\u00e1 con la regulaci\u00f3n de los impuestos laborales, que en Ruman\u00eda siguen siendo muy elevados y obstaculizan el camino de los empresarios. El turismo todav\u00eda est\u00e1 dominado por empresas rumanas, muy pocas marcas internacionales est\u00e1n presentes en el mercado, pero en el \u00e1rea de viajes corporativos, los principales actores, como nosotros, est\u00e1n afiliados a marcas internacionales.<\/span><\/p>\n

8. \u00bfCrees que a\u00fan existen oportunidades de negocio en el pa\u00eds y c\u00f3mo crees que se podr\u00edan aprovechar? <\/strong><\/span><\/p>\n

Ciertamente existe. Incluido en la zona tur\u00edstica. Hay \u00e1reas en desarrollo, desde la agricultura hasta la energ\u00eda e\u00f3lica, pasando por el sector inmobiliario, especialmente fuera de la capital, hasta las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y la comunicaci\u00f3n, donde Ruman\u00eda tiene muchos especialistas.<\/span><\/p>\n

9. \u00bfQu\u00e9 cambio te gustar\u00eda ver en el pa\u00eds? <\/strong><\/span><\/p>\n

Desde un punto de vista profesional, me gustar\u00eda estabilidad en el \u00e1rea de impuestos y legislaci\u00f3n, porque a veces las leyes cambian de la noche a la ma\u00f1ana y luego nos afecta desde el punto de vista empresarial. No estar\u00eda mal que los impuestos que paga el empleador por un empleado sean m\u00e1s bajos, y que el apoyo prometido por el estado en situaciones dif\u00edciles, como la pandemia, se aplique m\u00e1s r\u00e1pido. Como persona, creo que la racionalizaci\u00f3n del tr\u00e1fico mejorar\u00eda nuestras vidas. El tr\u00e1fico est\u00e1 empeorando en Bucarest, carriles enteros est\u00e1n bloqueados por coches mal aparcados.<\/span><\/p>\n

10. \u00bfQu\u00e9 consejo le dar\u00edas a un emprendedor que est\u00e9 pensando en hacer negocios en Ruman\u00eda?<\/strong><\/span><\/p>\n

Le dir\u00eda, en primer lugar, que venga a conocer el pa\u00eds antes de invertir aqu\u00ed. Creo que esto es cierto para cualquier pa\u00eds del mundo, no solo para Rumania. Hay oportunidades, pero necesita conocer el mercado en el que desea invertir. Y si sigues invirtiendo, tienes que elegir un buen equipo, con personas que sean de la empresa, porque pueden marcar la diferencia en los negocios.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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