{"id":6979,"date":"2021-12-28T18:26:36","date_gmt":"2021-12-28T16:26:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.asemer.ro\/?p=6979"},"modified":"2021-12-28T18:26:44","modified_gmt":"2021-12-28T16:26:44","slug":"dragos-antonache-general-manager-sogardi-consulting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.asemer.ro\/index.php\/2021\/12\/28\/dragos-antonache-general-manager-sogardi-consulting\/","title":{"rendered":"ENTREVISTA"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 18pt; color: #ff0000;\"><strong>DRAGOS ANTONACHE<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 14pt;\"><strong><span style=\"font-family: Roboto; color: #000000;\">General Manager, Sogardi Consulting<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<blockquote><p><em><span style=\"font-size: 10pt;\">Lo mejor que pueda hacer un empresario que est\u00e1 pensando en hacer negocios en Rumania seria que tenga al lado un especialista con experiencia en este mercado [&#8230;] y evitara perdidas en el proceso de aprender el mercado que les note que en algunos casos son considerables.<\/span><\/em><\/p><\/blockquote>\n<hr \/>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\"><strong>1. Datos Personales (nombre y apellidos\/ profesi\u00f3n, empresa y sector\/)<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Dragos Antonache, General Manager, SOGARDI CONSULTING SRL, agencia comercial instalaciones sanitarias y t\u00e9rmicas; showroom boutique ba\u00f1os exclusivistas, tienda online www.esenzio.ro<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\"><strong>2. Cu\u00e9ntanos algunas palabras sobre ti, sobre tu experiencia profesional \/ empresarial.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Tengo un Master en Management y otro en Real Estate y soy Licenciado en Econom\u00eda en la Facultad de Management de Academia de Estudios Econ\u00f3micos de Bucarest. Estudie tambi\u00e9n Project Management en ASEBUS.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-6980 \" src=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PrintDSCF1726-scaled.jpg\" alt=\"\" width=\"265\" height=\"397\" srcset=\"https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PrintDSCF1726-scaled.jpg 1707w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PrintDSCF1726-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PrintDSCF1726-683x1024.jpg 683w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PrintDSCF1726-768x1152.jpg 768w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PrintDSCF1726-512x768.jpg 512w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PrintDSCF1726-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PrintDSCF1726-1365x2048.jpg 1365w, https:\/\/www.asemer.ro\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/PrintDSCF1726-720x1080.jpg 720w\" sizes=\"auto, (max-width: 265px) 100vw, 265px\" \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Llevo 20 a\u00f1os como consultor y 18 a\u00f1os desde cuando monte mi propria empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">En el a\u00f1o 2001, justo en la primera entrevista despu\u00e9s acabar la universidad he conseguido el trabajo en la oficina de Bucarest, Division de Consultor\u00eda de LITEXCO GROUP. Este era una consultor\u00eda con sede en Barcelona y oficinas en Am\u00e9rica del Sur y Europa del Este que ofrec\u00eda asesoramiento a las empresas espa\u00f1olas que necesitaban desarrollar negocios en los pa\u00edses donde ten\u00eda filiales. Me encanto este \u00e1mbito en cual podr\u00edas ver un proyecto que se desarrollaba en el mismo tiempo en varios mercados. Alla descubr\u00ed este mundo de la consultor\u00eda. En 2002 LITEXCO GROUP ha cerrado la Divisi\u00f3n de Consultor\u00eda y se centr\u00f3 en inversiones inmobiliarias.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Un ano lo pas\u00e9 en otras 2 empresas y en 2003 ya mont\u00e9 mi propria empresa, haciendo por mi cuenta lo que vi en LITEXCO GROUP, de donde sal\u00ed tambi\u00e9n con una carta de recomendaci\u00f3n que me ayudo a tener los primeros clientes. Hasta 2008 hice estudios de mercado y misiones comerciales para organizaciones y empresas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Hemos conseguido ser socios para organizaciones empresariales importantes como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">COPCA \u2013 Consorcio de Promoci\u00f3 Comercial de Catalunya<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">PIMEC \u2013 Micro, petita i mitjana empresa de Catalunya<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">C\u00e1mara de Comercio de Manresa<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Durante 2006-2008 asesoramos tambi\u00e9n clientes espa\u00f1oles para inversiones inmobiliarios en Rumania. Y desde el a\u00f1o 2008 hemos empezado a actuar como agentes comerciales en Rumania para empresas espa\u00f1olas lideres en los sectores de instalaciones sanitarias y t\u00e9rmicas y hemos obtenido resultados muy buenos. Por ejemplo, con TUCAI, fabricante de conexiones flexibles para agua, somos lideres de mercado, con aprox. 50% cuata de mercado. Otro ejemplo, hemos conseguido introducir la empresa BROQUETAS fabricante de soldadura blanda para tubos de cobre y ocupar una cuata de mercado importante en el mercado rumano, dominado por alemanes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Los proyectos m\u00e1s nuevos son el showroom boutique ESENZIO con soluciones premium para ba\u00f1os de lujo y la tienda online <a style=\"color: #000000;\" href=\"http:\/\/www.esenzio.ro\">www.esenzio.ro<\/a>. Tambi\u00e9n trabajamos con los mejores talleres de artesan\u00eda para presentar al cliente rumano una tradici\u00f3n espa\u00f1ola muy interesante, el azulejo pintado, promocionado en la p\u00e1gina <a style=\"color: #000000;\" href=\"http:\/\/www.cameleonia.ro\">www.cameleonia.ro<\/a>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\"><strong>3. \u00bfCu\u00e1ndo y por qu\u00e9 inici\u00f3 su empresa \/ proyecto?<\/strong> <strong>\u00bfQu\u00e9 te motiv\u00f3 a iniciar este negocio \/ representar este negocio?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">He fundado la empresa SOGARDI CONSULTING en 2003 porque en aquel momento Rumania todav\u00eda no estaba dentro de la Uni\u00f3n Europea y para un espa\u00f1ol era una aventura hacer negocio en Rumania. Si sal\u00edas de Bucarest hab\u00eda solo unos 5 hoteles de la cadena Best Western en toda Rumania en cuales te podr\u00edas alojar bien, el pago con la tarjeta de cr\u00e9dito era al principio y no funcionaba en todos los hoteles y gasolineras. En realidad, recog\u00eda una persona del aeropuerto, organizaba la agenda de reuniones y viajes en Rumania y despu\u00e9s le dejaba en el aeropuerto para el vuelo de vuelta. En el caso de las misiones comerciales me diferenciaba porque creaba la agenda de reuniones no solo desde la oficina, sino con una selecci\u00f3n resultada despu\u00e9s visitar todos los posibles socios de negocio; as\u00ed el porcentaje de reuniones atractivas era muy elevado y los organismos empresariales espa\u00f1olas nos apreciaban nuestro trabajo. Este es la raz\u00f3n por cual los clientes nos llegaban solo por recomendaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\"><strong>4. \u00bfPuede describir su empresa \/ proyecto? \u00bfCu\u00e1l es la actividad principal, qu\u00e9 la diferencia de la competencia y a qu\u00e9 tipo de cliente se dirige?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Tenemos mucha experiencia y contactos con distribuidores de instalaciones sanitarias y t\u00e9rmicas. En este sector somos la agencia comercial m\u00e1s importante, creando estrategias comerciales que se finalizan con ventas tanto en el canal venta minorista como en bricolaje. En el a\u00f1o 2021 hemos superado 3 mil euros en ventas de productos fabricados por las mejores empresas espa\u00f1olas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Y en el showroom con productos de lujo para el ba\u00f1o aportamos mucho conocimiento resultado por la participaci\u00f3n en las ferias internacionales m\u00e1s importantes, visitas y trainings en las f\u00e1bricas. Este nos permite proponer muchas soluciones personalizables para crear ba\u00f1os de top.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\"><strong>5. \u00bfCu\u00e1les son los valores que lo gu\u00edan en el manejo de su actividad? <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">El respeto para el cliente es la base para todo lo que hacemos. Aportamos seriedad, profesionalidad, objetividad y ponemos mucha pasi\u00f3n en los proyectos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\"><strong>6. \u00bfC\u00f3mo cree que ha evolucionado el mercado rumano en los \u00faltimos a\u00f1os? <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">En Rumania el mercado de instalaciones sanitarias y t\u00e9rmicas va creciendo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Este mercado tiene dos componentes: reparaciones y proyectos nuevos. Como todav\u00eda hay muchos materiales de calidad inferior comprados por personas con bajo poder adquisitivo, estos no aguantan mucho y en alg\u00fan momento se rompen. En aquel momento ya la gente se da cuenta que lo barato te sale caro y toman en consideraci\u00f3n instalar un producto m\u00e1s bueno.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Y el sector de las construcciones nuevos ha crecido cada ano siendo uno que incluso con el COVID le ha ido muy bien. No podr\u00eda ser de otra manera considerando que el sue\u00f1o de la mayor\u00eda de los rumanos es tener su piso o su casa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\"><strong>7. \u00bfCrees que a\u00fan existen oportunidades de negocio en el pa\u00eds y c\u00f3mo crees que se podr\u00edan aprovechar? <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Si, Rumania todav\u00eda tiene muchas oportunidades que resultan especialmente porque va atr\u00e1s de las otras econom\u00edas. Somos muy lejanos de pa\u00edses como Alemania o Francia, pero la situaci\u00f3n se puede anticipar mejor mirando a Hungr\u00eda, Rep\u00fablica Checa y Polonia. Por ejemplo, las ventas online tienen todav\u00eda un porcentaje muy bajo que nos indica un potencial grande de crecimiento. Todav\u00eda hay muchos pueblos en cual hay que traer agua potable y canalizaci\u00f3n, que es de nuevo una oportunidad para muchos a\u00f1os. Y hay muchas oportunidades que se refieren a explotar nichos del mercado que no son interesantes para los grandes jugadores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\"><strong>8. \u00bfPuede mencionar un aspecto positivo y uno negativo que destacar\u00eda al hacer negocios en Ruman\u00eda? <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Una cosa muy positiva es que los rumanos hablan bien idiomas extranjeros y que casi todos los interlocutores hablan ingl\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Un aspecto negativo seria que a la vista de un extranjero para mucha gente significa que le puede vender m\u00e1s carro un servicio o un producto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\"><strong>9. \u00bfQu\u00e9 cambio le gustar\u00eda ver en el pa\u00eds? <\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Son muchas cosas por cambiar para llegar a normalidad. Os comentar\u00eda tres aspectos del sector construcciones que se refieren al cumplimiento de los est\u00e1ndares por todos los actores del mercado, la profesionalizaci\u00f3n y responsabilizaci\u00f3n de los instaladores y el mercado negro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">En Rumania, seg\u00fan la ley, si vendes productos que sirven para hacer instalaciones sanitarias dentro de cuales hay agua potable, estos productos deben tener certificado sanitario de parte del Instituto Nacional para Salud Publico que pertenece a Ministerio de Salud. Este certifica que los elementos qu\u00edmicos de los componentes en contacto con agua potable no se trasladan en el agua.\u00a0 Hemos sacado el certificado sanitario para productos espa\u00f1oles vendidos (este supone que los materiales utilizados son de calidad m\u00e1s alta, sin metales que son peligrosos para el salud y entonces m\u00e1s carros) pero en el mercado se venden productos de otros proveedores sin ning\u00fan aviso y sin ning\u00fan control de las autoridades del estado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">En Espa\u00f1a el instalador est\u00e1 obligado tener un seguro de responsabilidad civil para presentarlo cuando va en una obra. Nos podemos imaginar que un instalador viene en tu casa y te instala un radiador que m\u00e1s tarde provoca una inundaci\u00f3n con 20.000 euro danos porque no ha sido instalado bien. El instalador no tiene este dinero, pero a trav\u00e9s de las empresas de seguros el due\u00f1o de la casa no se queda con una perdida tan grande. En Rumania instaladores que tienen este seguro son muy raros, son excepciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Y todav\u00eda se venden sin factura, en negro, productos de instalaciones sanitarios y t\u00e9rmicos.\u00a0 La econom\u00eda negra esta provisionada a 30-40% y este es un nivelo muy elevado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\"><strong>10. \u00bfQu\u00e9 consejo le dar\u00eda a un emprendedor que est\u00e9 pensando en hacer negocios en Ruman\u00eda?<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Roboto; font-size: 12pt; color: #000000;\">Creo que lo mejor que pueda hacer un empresario que est\u00e1 pensando en hacer negocios en Rumania seria que tenga al lado un especialista con experiencia en este mercado (contables, abogados, consultores estrat\u00e9gicos o comerciales). Normalmente los especialistas cuestan m\u00e1s pero creo que al final le saldr\u00e1n baratos porque ganara velocidad en desarrollar su proyecto (seg\u00fan mi experiencia m\u00ednimo 2 a\u00f1os) y evitara perdidas en el proceso de aprender el mercado que les note que en algunos casos son considerables.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>DRAGOS ANTONACHE General Manager, Sogardi Consulting Lo mejor que pueda hacer un empresario que est\u00e1 pensando en hacer negocios en [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[60,59,67],"class_list":["post-6979","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-entrevistas","tag-empresarios","tag-experiencias","tag-rumanos"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>ENTREVISTA - ASEMER<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"t\u00e9rmicas; 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