{"id":7949,"date":"2022-11-08T00:16:38","date_gmt":"2022-11-07T22:16:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.asemer.ro\/?p=7949"},"modified":"2022-12-30T21:04:25","modified_gmt":"2022-12-30T19:04:25","slug":"entrevista-17","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.asemer.ro\/index.php\/2022\/11\/08\/entrevista-17\/","title":{"rendered":"Entrevista"},"content":{"rendered":"

LUIS PRATO<\/span>
<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Fundador y Director General Klexu<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

    \n
  1. Cu\u00e9ntanos algunas palabras sobre ti y tu experiencia profesional.<\/b><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Mi padre es espa\u00f1ol pero crec\u00ed en Venezuela, aun as\u00ed Espa\u00f1a siempre ha estado presente en nuestro alrededor. Soy Ingeniero Mec\u00e1nico de profesi\u00f3n, con una Maestr\u00eda en Negocios. Durante casi 20 a\u00f1os he ayudado empresas del sector de explotaci\u00f3n de Petr\u00f3leo, Gas y Minerales en varios pa\u00edses del mundo. Esta experiencia como n\u00f3mada industrial, me hizo entender diversos retos en el \u00e1rea gerencia de innovaci\u00f3n y comercial de servicios MRO \"\"(Maintenance, Repairs and Operations) en empresas del segmento B2B Industrial. Tambi\u00e9n, este periodo define los valores de resiliencia y disciplina que me han ayudado para establecer relaciones personales y comerciales desde Las Am\u00e9ricas hasta Asia pasando por \u00c1frica y ahora Europa. De all\u00ed parte mi motivaci\u00f3n de independizarme en el a\u00f1o 2018 para iniciar mis primeros emprendimientos en Alemania luego de mi carrera corporativa. Mi gran inter\u00e9s ha sido desde entonces trabajar de la mano con SMB y corporaciones a mejorar la ejecuci\u00f3n y rentabilidad de servicios MRO. Para ello mi enfoque ha sido utilizar herramientas en las \u00e1reas de Data Science, Digitalization y Compras estrategicas\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Nombre y descripci\u00f3n de su empresa\/proyecto.
      <\/b><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Luego de observar las necesidades en Europa, en el a\u00f1o 2021 decid\u00ed crear la marca KLEXU en Ruman\u00eda. Con la utilizaci\u00f3n de Data Science, nosotros determinamos el costo de vida de equipos industriales incluyendo MRO. As\u00ed nosotros podemos determinar con nuestra metodolog\u00eda, si otras opciones estrat\u00e9gicas en compras como Leasing-Flexible, o Equipo-como-servicio (EaaS) tienen mejor sentido para las organizaciones. Este \u00faltimo, es una innovadora extensi\u00f3n del modelo de leasing en el mercado B2B industrial. El concepto de EaaS va m\u00e1s all\u00e1 de los contratos de servicio MRO y ofrece funciones m\u00e1s eficaces y un modelo financiero m\u00e1s sencillo basado en modelos de Pago-por-Uso (PPU). La migraci\u00f3n de un modelo de compra basado en elevados gastos de capital (CAPEX) a contratos de servicio multianuales gestionados como gastos operativos (OPEX) ofrecen m\u00faltiples beneficios. KLEXU ofrece a organizaciones de procurement, la posibilidad de considerar este tipo de modelos basado en modelos de Pago-por-Uso. As\u00ed ayudamos a estas organizaciones en la toma de este tipo de decisiones estrat\u00e9gicas.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

      Aparte de nuestro servicios en Data Science, tambi\u00e9n ofrecemos consultar\u00eda financiara y servicios de procura operacional de categor\u00edas como MRO y tecnolog\u00eda IoT (Sensors, Remote Monitoring, AI, Machine Learning, FinTech, Smart-Contracts) las cuales a\u00f1aden m\u00e1s valor nuestros servicios. Igualmente tenemos un red de socios comerciales que ofrecen servicios de EaaS leasing y financiamiento flexible. Adicionalmente, ofrecemos servicios educativos para reforzar conocimiento comercial en este tipo de modelos de Pago-por-Uso.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

      Mi intenci\u00f3n es de desarrollar una plataforma tecnol\u00f3gica con una aplicaci\u00f3n SaaS para resolver problemas identificados. No es un secreto que Rumania tiene una posici\u00f3n estrat\u00e9gica con vasto capital humano bien calificado en la industria IT.Igualmente mi visi\u00f3n a largo plazo est\u00e1 alineada a la visi\u00f3n del sistema educativo y tecnol\u00f3gico del gobierno Rumano de expandir el sector IT en las \u00e1reas de Digitalizaci\u00f3n y FinTech, estas \u00faltimas de gran inter\u00e9s para lograr nuestra misi\u00f3n como empresa.\u00a0 La idea es de establecer Rumania como nuestro centro de desarrollo IT y expandir la actividad tambi\u00e9n a lo largo de Europa.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

        \n
      1. \u00bfCu\u00e1les son los valores que lo gu\u00edan en la conducci\u00f3n de su negocio?<\/b><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        \"\"Los valores de KLEXU son Conocimiento, Tecnolog\u00eda ,Valor del negocio, pero somos respetuosos especialmente de la ley y la cultura donde operamos. Trabajamos duro para colocar la transferencia de conocimientos en el centro de nuestras operaciones. Nuestros clientes comparten los mismos puntos de vista con respecto a la transferencia de conocimiento para enfrentar los desaf\u00edos de la evoluci\u00f3n constante del negocio. Crecemos, prosperamos y lideramos a trav\u00e9s de la innovaci\u00f3n y queremos dise\u00f1ar un futuro sostenible para nuestros sectores industriales en el segmento B2B ayudando a crear un mundo mejor para todos. Creemos en la entrega de valor para nutrir el futuro de nuestros negocios. La captura de rentabilidad en cada transacci\u00f3n ser\u00e1 siempre el n\u00facleo para nuestra solidez financiera. Este objetivo nos brinda recursos para ser resilientes y adaptarnos a entornos comerciales c\u00edclicos y perseguir nuestra visi\u00f3n a largo plazo. Compartimos este objetivo con nuestros clientes; por lo tanto, pueden alcanzar objetivos a largo plazo que importan.\u00a0<\/span><\/p>\n

        \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 4. \u00bfCu\u00e1les son los beneficios para los clientes?<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

        Los modelos comerciales de Pago-por-Uso ofrecen muchos beneficios para nuestros clientes. Inicialmente la flexibilidad en el pago sin sacrificar las gastos de capital (CAPEX). Estos modelos minimizan el riesgo empresarial y ofrecen muchos beneficios fiscales como balance financiaros neutrales. Igualmente, aparte de nuestros servicios de Data Science y consultor\u00eda, nosotros ayudamos a seleccionar todas aquellas tecnolog\u00edas IoT que son necesarias para el monitoreo continuo de los activos en uso. Los clientes asi aseguran que activos utilizados est\u00e1n productivos, el valor residual del activo es real y los servicios MRO est\u00e1n bajo control operativo.\u00a0<\/span><\/p>\n

        Por ejemplo, organizaciones en vez de comprar generadores de electricidad, Compresores Industriales o Montacargas, ellas pueden establecer modelos de Leasing-Flexible, o Equipo-como-servicio (EaaS) , con Pago-por-Uso.\u00a0 Establecemos juntos los requerimientos t\u00e9cnicos y comerciales, pero tambi\u00e9n seleccionamos y analizamos objetivamente los proveedores m\u00e1s ajustados para tal modelo.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

          \n
        1. \u00bfCu\u00e1les son los resultados hasta la fecha?<\/b><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          Ya tenemos un a\u00f1o en el mercado con resultados positivos luego de proyectos con clientes Escandinavos y Espa\u00f1oles. Pero a partir del verano del a\u00f1o en curso estamos evaluando el Product-Market fit de nuestra aplicaci\u00f3n SaaS, por ello estamos muy interesados de comenzar en el a\u00f1o 2023 la etapa de proyectos pilotos en el mercado local.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

            \n
          1. \u00bfHay algo que quieras destacar o anotar sobre tu empresa\/proyecto?<\/b><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Me siento confiado en continuar en mercado Rumano, a pesar de posibles obst\u00e1culos provocados por los efectos post pandemia y eventos a nivel mundial que nos afectan. Trato de ser un optimista resiliente bien informado!\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

            \u00a0<\/p>\n\n\n

            <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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