ENTREVISTA

JUAN MORALES

agente inmobiliario, Upside Real Estate Brokers SRL

 

En ASEMER hay muchos socios que ofrecen servicios que podrían ayudar a cualquier emprendedor a tener éxito en su empresa. Este primer paso, de contratar a un buen profesional puede ser mas una inversión que un gasto.


1. Datos Personales (nombre y apellidos/ profesión, empresa y sector/)

Juan Morales, Agente inmobiliario, Upside Real Estate Brokers SRL.

2. Cuéntanos sobre tu experiencia profesional / empresarial.

Mi experiencia profesional en Rumania la valoro como muy positiva. Comienza en 2005 en el sector de los Recursos Humanos. También tuve la oportunidad de trabajar varios años como comercial en diferentes sectores, años en los que aprendí mucho. Por último, desde hace aproximadamente 10 años la mayor parte del tiempo lo he dedicado al sector inmobiliario.

3. ¿Cuándo y por qué inició tu empresa? ¿Qué te motivó a iniciar este negocio?

Mi empresa se inicio en 2011, cuando el mercado inmobiliario todavía estaba en crisis. El sector inmobiliario siempre se mantiene activo, en mayor o menor intensidad siempre hay transacciones. Entonces pensé que era un buen momento para comenzar un proyecto de este tipo ya que había mucha menos competencia y las transacciones también se hacían mas despacio. El mercado inmobiliario te mantiene activo, se aprenden muchas cosas y se conoce a muchas personas, cada proyecto es diferente y exige cosas diferentes, todo esto genera suficiente motivación. Cada día es un reto.

4. ¿Puedes describir tu empresa? ¿Qué la diferencia de la competencia y a qué tipo de cliente se dirige?

Mi empresa ofrece servicios inmobiliarios como los tradicionales de intermediación o representación de clientes en operaciones de compra venta, la administración de propiedades y la consultoría inmobiliaria.

En cuanto a la competencia tengo que decir que hay muy buenos profesionales en Rumania y colaboramos con muchas otras empresas del sector, que hasta podría recomendar. Nosotros no nos concentramos tanto en competir con otras empresas, si no en dar el mejor servicio posible a los clientes que nos eligen y confían en nosotros.

5. En cuanto a tu empresa, ¿qué planes tiene para el desarrollo empresarial?

En estos momentos estamos en pleno proceso de automatización de algunas tareas, con la ayuda de aplicaciones informáticas, para poder dar un mejor servicio y una respuesta mas rápida al cliente.  Estas aplicaciones también harán que nuestros agentes dispongan de mas tiempo para dedicárselo a los clientes, conocerlos mejor y poder dar una mejor respuesta a sus necesidades.

6. ¿Cuáles son los valores que lo guían en el manejo de su actividad?

El principal valor que nos guía es la honestidad. Cuando una persona se dirige a una inmobiliaria lo que espera principalmente es que el agente sea honesto y que este actué en su beneficio e interés.

7. ¿Qué nos puedes decir sobre el entorno empresarial de Rumanía? ¿Cómo crees que ha evolucionado el mercado rumano en los últimos años?

Mi percepción es buena, creo que en los últimos años el entorno empresarial ha mejorado. Las empresas rumanas son muy competitivas y cada vez hay mas profesionalidad. Se ha facilitado mucho la creación de empresas, por ejemplo.

Prueba de que el entorno empresarial ha mejorado es que cada vez hay mas empresas con capital autóctono lideres en su sector y empresas rumanas que se están internacionalizando, esto no seria realizable sin una mejora en competitividad y profesionalidad.

8. ¿Crees que aún existen oportunidades de negocio en el país y cómo crees que se podrían aprovechar?

Existen muchas oportunidades de negocio en Rumania. Prueba de ello es que se sigue atrayendo inversión extranjera. Otro ejemplo es la salida a bolsa, de algunas empresas con capital rumano, en pocos años desde su creación. Si es cierto que existen problemas como la falta de mano de obra, para muchos sectores, pero sin problemas no se avanza y hay quien ve oportunidades donde otros ven problemas.

La única forma de aprovechar las oportunidades de negocio que ofrece el país es arriesgarse y venir aquí.

En cuanto al sector inmobiliario también hay muchas oportunidades ya que los precios no son altos. El entorno urbano de muchas ciudades se esta regenerando, se esta invirtiendo en infraestructura urbana y en mejoras de todo tipo.  Esto a largo plazo aportara valor a las inversiones que se hagan ahora.

9. ¿Qué cambio te gustaría ver en el país?

No tengo una respuesta para esta pregunta, porque nunca he contemplado que el país cambie en la forma que me gustaría. Si estoy aquí es en parte porque me gusta y tengo que decir que Rumania esta en constante cambio para mejor. Soy de los que se adapta a las circunstancias y busca el lado positivo de las cosas.

10. ¿Qué consejo le darías a un emprendedor que esté pensando en hacer negocios en Rumanía?

Le diría que Rumania es un buen lugar para hacer negocios. Que hay muchos nichos de mercado por explotar, no solo en el sector inmobiliario. Con un buen plan de negocio y trabajando mucho podrán ver resultados.

Para empezar lo principal es contar desde el principio con profesionales que te ayuden y te ofrezcan información. En ASEMER hay muchos socios que ofrecen servicios que podrían ayudar a cualquier emprendedor a tener éxito en su empresa. Este primer paso, de contratar a un buen profesional puede ser mas una inversión que un gasto.

En Rumania también hay una oficina del ICEX donde, intentan ayudar a las empresas españolas que se quieren internacionalizar.

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