El señor Fernado Pierri, participo como orador en la Conferencia Pria E-commerce Payments del pasado 29 de marzo en el Grand Hotel Bucarest, evento patrocinado por Ebury y coordinado por Asemer y priaevents.
Pasada la conferencia nos ofrecio una amplia entrevista que les invitamos a leerla y en la que el señor Fernando Pierri nos adentra en profundidad y con lujo de detalles en el mundo de los servicios financieros.
Fintech Ebury, un proveedor global de servicios financieros para empresas, brinda soluciones a los minoristas rumanos que planean expandir su negocio y pretenden ingresar a nuevos mercados a través del comercio electrónico.
Ebury ofrece cuentas de cobro en la moneda local de los mercados minoristas, tipos de cambio competitivos, incluso entre pares de divisas calificados como exóticos por los bancos, y facilita los pagos en una amplia gama de monedas, mientras ayuda a los vendedores a administrar el riesgo de volatilidad de la moneda. Por lo tanto, vender en el extranjero puede ser posible y accesible para cualquier empresa rumana que quiera exportar productos, pero también para comerciantes de otros países que vengan con una oferta atractiva para el mercado rumano.
“Los costos suelen ser un elemento disuasorio para muchos comerciantes, especialmente si se enfrentan a doble conversión de moneda, largos tiempos de espera para recibir los fondos, o altas tarifas de pago de divisas o administración de cuentas que reducen significativamente los márgenes de ganancia. , junto con la expansión a mercados extranjeros. Pero estas dificultades se pueden manejar y los costos se pueden optimizar”, nos dijo Fernando Pierri, CCO Ebury.
Según el representante de Ebury, existe un procedimiento de liquidación estándar de las plataformas globales de comercio electrónico, por ejemplo, Amazon. La transferencia de dinero a la cuenta del vendedor requiere controles especiales de las plataformas y, la mayoría de las veces, la moneda de liquidación se elige automáticamente en función del código de país de la cuenta IBAN. Por lo tanto, incluso cuando la cuenta de cobro está en moneda extranjera, ya que los sistemas reconocen que se abrió en un banco en Rumania, los fondos se convierten en lei. Además, dado que la cuenta bancaria está en otra moneda, el banco debe volver a convertir los fondos a la moneda de la cuenta (por ejemplo, EUR, USD, HUF, etc.). Además, las reglas no son uniformes, sino que cada mercado tiene su propia política y condiciones de pago, con respecto a la liquidación de fondos, respectivamente, los márgenes de cambio que aplican. Es por eso que administrar diferentes costos y políticas al vender en múltiples plataformas con diferentes reglas de liquidación se convierte en un verdadero desafío para los comerciantes.
Las empresas de comercio electrónico en Rumania a veces pierden una parte significativa de su margen de beneficio con los márgenes de cambio de divisas y los costos de gestión de recibos. Esto no debería ser una limitación ya que los mercados extranjeros están verdaderamente abiertos y todos deberían tener acceso ilimitado a estos mercados para ganar nuevos clientes.
“La solución parecería ser abrir una cuenta bancaria en el país extranjero donde se realiza la venta, pero registrar una entidad legal de Rumania en el extranjero, especialmente una PYME, es uno de los procesos más costosos y complicados que pueda imaginar. Tal enfoque puede llevar muchas semanas y tiene una alta probabilidad de rechazo, sin mencionar lo complicado que es mantener una cuenta de este tipo en el extranjero. Las plataformas de comercio electrónico tienden a recibir un apoyo limitado de los bancos en el desarrollo de dichos servicios para los vendedores, especialmente los pequeños y medianos exportadores.
Esto es aún más visible cuando los exportadores rumanos se dirigen a mercados fuera de la UE, como el Lejano Oriente, Gran Bretaña, Asia Central, Oriente Medio o África, donde los servicios financieros tradicionales no solo son ineficaces sino también caros, lo que limita la expansión de las pymes rumanas. Además, los exportadores rumanos de países vecinos como Polonia, Hungría o Bulgaria, que no son países del euro, podrían enfrentarse a otra conversión de moneda adicional y más cara, primero de la moneda local a EUR y luego de EUR a RON”, afirma Fernando Pierri.
Ebury ha desarrollado soluciones innovadoras y puede ofrecer IBAN dedicados, abiertos en el país donde se realiza la venta, en la moneda local, para evitar cualquier conversión de moneda no deseada. Basado en acuerdos de asociación con plataformas de comercio electrónico, los fondos también se reciben más rápido en dichas cuentas dedicadas, y la conversión se puede realizar más tarde, según el deseo del comerciante, en condiciones mucho mejores.
“Los comerciantes también tienen disponibles soluciones financieras más avanzadas, por ejemplo, para fijar el tipo de cambio y protegerse contra la volatilidad significativa de la moneda, lo que puede convertir una buena operación en una pérdida financiera. Por ejemplo, al utilizar contratos a plazo de divisas, el tipo de cambio se conoce de antemano, por lo tanto, el comerciante puede tener una visión bastante clara de los ingresos, incluido el impacto de la tasa de conversión, de modo que no se sorprenda negativamente cuando inicia la conversión de nuevo a RON o en otra moneda en la que deben pagar.
“Muchos de los exportadores -especialmente las pymes que son menos líquidas- suelen tener una disponibilidad de caja limitada y en ocasiones tienen que gestionar operaciones de financiación con intereses elevados, por lo que pueden surgir múltiples beneficios al reducir la duración de los cobros, ya que los fondos se cobran mucho más rápido de estos mercados, a través de fintechs que pueden facilitarles la recepción de fondos unos días más rápido.
Por último, pero no menos importante, el proceso de incorporación lo lleva a cabo Ebury con especialistas de habla rumana, que tienen un conocimiento profundo de las regulaciones y los documentos oficiales rumanos. Una vez realizado este trámite con nosotros, el vendedor tendrá acceso a decenas de mercados de venta alrededor del mundo”, agregó Fernando Pierri.
Las PYME tienen soluciones que les permiten crecer en los mercados extranjeros mientras están protegidas contra pérdidas innecesarias por conversión de moneda o volatilidad significativa del mercado.
Acerca de EBURY
Ebury Fintech es un proveedor global de servicios financieros para empresas, en particular para pequeñas y medianas empresas, con una experiencia global única en pagos y cobros internacionales, que ofrece a sus clientes acceso y cotizaciones de divisas altamente competitivas a más de 140 monedas en mercados principales o emergentes. así como la gestión del riesgo cambiario o las estrategias de financiación del comercio internacional.
La oferta única de servicios financieros de la entidad de pago Ebury es una alternativa viable y eficiente a los servicios bancarios clásicos, que ayuda a las empresas a acelerar sus flujos financieros internacionales, simplificar y optimizar tanto su parte operativa como la financiación de transacciones del comercio internacional. Si bien, por lo general, solo las multinacionales más grandes tenían acceso a centros bancarios especializados con experiencia y servicios similares, Ebury logra utilizar tecnologías innovadoras y capacidades inigualables para brindar esta experiencia y excelentes servicios a todos sus clientes.
Trabajando con más de 50 000 clientes corporativos y organizacionales en Europa, Canadá, América Latina, Australia, Medio Oriente y China, la misión de Ebury es hacer que las finanzas internacionales sean simples y accesibles para todas las empresas, ya sea un comerciante internacional muy grande, una ONG, un e -plataforma de comercio o propietario de una pequeña empresa.
Unicorn, fundada en Londres en 2009 por dos empresarios españoles, Juan Lobato y Salvador García, y respaldada por inversores muy respetados en nuevas tecnologías como el gigante bancario Banco Santander, ha ampliado su presencia a nivel mundial con una red de 32 oficinas en 21 países y más de 1300 empleados.
El volumen global de transacciones que realiza Ebury supera los 21.000 millones de dólares anuales. A lo largo de su historia, la empresa ha recibido más de 25 premios internacionales; por ejemplo, recientemente fue nominada tanto en la lista ‘Financial Times 1000’ como en ‘The Sunday Times Tech Track’ como la empresa de más rápido crecimiento en Europa y el Reino Unido durante varios años. Todos estos reconocimientos califican a Ebury como una de las fintech europeas más grandes y exitosas.
Ebury es miembro del Programa de proveedores de servicios de pago de Amazon desde septiembre de 2021, lo que significa que los vendedores que utilizan los sitios de Amazon pueden cobrar pagos en diferentes regiones y monedas a través de la plataforma de Ebury. Ebury ofrece cuentas de cobro en más de 35 monedas en más de 15 países para que a los vendedores se les pague en monedas locales. Además, Ebury ofrece capacidades de FX Forwards que ayudan a las empresas de comercio electrónico a administrar su riesgo cambiario para invertir con más confianza en sus ambiciones de crecimiento y operaciones internacionales.
